（腾讯房产成都站 陈禹佑）8月16日~17日，成都万科在其位于东郊记忆旁的购房中心，举办首届“一站式购房节”，活动期间，成都区域房源最高优惠8.8折。而在此之前，万科地产尝试O2O模式的新产品——万科购房中心才刚刚上线。此举为成都万科进入2014年，继30岁更懂30岁、免费试住等一系列营销动作后，推出的另一新举措。
首推全城8.8折优惠 直击万科“一站式购房”
图为东郊记忆旁万科购房中心的3D全息投影设备
8月16日，记者一走进位于东郊记忆旁的万科购房中心，便被其巨大的3D全息投影设备吸引。“在这里，你可以自由选取，比如说你要看海南万科的项目，这里一点，便能直观获取所有资料。”几位看房者在工作人员的指引下观摩其“高科技含量”的3D全息投影。
“阿姨，在我们这里，您不必把成都万科项目跑遍，就能轻松直观地了解到这些项目的情况。”现场置业顾问为在现场看房的刘女士介绍道。来自南充的购房者刘女士向记者透露，她这次是为在成都工作的儿子来看房。“想着这次万科有项目优惠打8.8折，我也懒得跑，这样在一个地方就能看完所有万科项目，很省事。”
据了解，在“一站式购房节”上，购房者除了可以在万科购房中心选购到成都万科所有项目的房源，还可以选购万科在三亚等地的度假物业。另据了解，在购房节期间，除了“成都万科最高优惠8.8折”外，成都万科还推出了专供房源，现场还通过到访送红包、报车费、抽购物卡，购房抽家电等方式用来回馈在购房中心买房的客户。同时，购房中心还准备了多辆看房大巴，购房节期间到访客户可随时免费乘坐至各项目现场。“购房者为什么要来这里买房，它最终能为购房者带来什么好处，也是购房中心所承担的使命以及成都万科必须长期思考的问题。”万科地产成都公司相关人士表示。
图为万科购房中心开售现场
从成都看全国 万科O2O新营销模式试水
图为成都购房中心工作人员在接受来自总部人员的指导
记者还了解到，“万科购房中心”和“万享会”共同构成万科的闭环O2O。万科购房中心通过整合的方式，集合在成都的13个在售项目以及南充、海南等外地万科项目，用高科技设备向购房者提供生动的项目展示，还可以选在购房中心或项目现场进行交易。
“我们最原始的想法是为异地购房提供一个解决方案。”成都万科相关负责人告诉腾讯房产记者。万科成都公司通过对客源进行分析，发现来自南充、达州等川内二线城市，甚至是西宁、西安等地区的异地购房客户占据了整体客群的20%。“成都是一个对周边城市客群具有很强辐射能力的城市，因此这一市场份额还有相当大的提升潜力。搭建一站式购房平台，为今后我们计划在其他城市进行的异地营销方案，提供了必要的基础。”成都万科相关负责人说道。
“由于房产属于大宗商品，线上支付的可能性极低。在前期应顺应购房者交易习惯，先从搭建一个足够稳固与成熟的线下平台入手，万科的第一步算是想对了。”一位从事多年O2O平台搭建互联网从业人员向记者表示。关于线上平台“万享会”，他认为，“在当下，线上平台的目的是完成人流量导入，以及积累用户基数和保持用户活跃度。”
最高优惠8.8折起 折扣本身不是重点
据熟悉万科“营销动作”的知情人士表示，万科此次成立万科购房中心，尝试O2O模式，被视为成都万科在2014年的营销重头戏，意义重大。实际上，从2014年年初开始，成都万科各类整合营销动作几乎没有间断过。从“30岁更懂30岁”为主题的春交会推广，到“万科体验季”免费试住活动，从与蓝光对赌世界杯再到购房中心成立，而此次成都万科又在秋交会前一个月展开“一站式购房节”整合销售，万科在营销方面不断发力。
“一方面借势外界对购房中心的关注，另一方面主动整合自身资源，可以看作是一向强调快速的万科抢占市场先机之举。”成都一家地产营销推广公司经理对记者表示。他同时认为，本次购房节8.8折的全城项目优惠并非是一种“以价换量”的行为，“对于平时到访万科项目的购房者来说，8到12个优惠点实际上很平常，这次的8.8折优惠，可以理解为把购房中心的营销模式借由稍高一点的优惠打包推广。”
“这是房地产企业营销的革新，意味着更多的可能性与可变性。”明源地产研究院院长姚武以万科的新营销方式拟出一个框架：在房企线上与线下闭环模式的发展前期，保持线下传统销售模式，线上作用是增加客流导入；在发展中期，线上保持稳定的交易模型后，线下可以提供体验服务等多种互补功能；而在更成熟的阶段，房企通过长期运作，收获的是大数据的成果。
（腾讯房产成都站 陈禹佑）
