商铺快讯

女性消费是主力 成都地铁商铺已提前布局



犹太人有句经商名言:牢牢抓住女人手中的钱袋,最好赚的是女人的钱。西方主流经济学家甚至认为80%的商品被女人购买,现代经济在很大程度上依赖于女人对产品和服务的消费。

 

  在消费市场日益成熟的今天,女性逐渐占据了绝对统治地位,庞大的女性人口保证了女性消费市场的巨大容量。有调查称,女性每年的消费额是男性的7倍,女性消费正在成为一个新的经济增长点。

 

  只有女性的生意好做些

 

  成都地铁未来的消费市场很大程度上掌握在女性消费者手中,或许大多数地铁商家或投资方并未彻底理解这一点。谁能深入了解女性在地铁站内的需求,为女人搭建轻松便捷的消费体系,谁就能抓住成都地铁商业先机。

 

  按照传统的地铁商业规划模式的经验,地铁站内客流量虽大,但多数人都不是目的性消费,而是随意性消费,觉得肚子饿了,就买个面包,渴了,就买瓶水。所以,地铁商业一定要适合人们的这个习惯。人们在地铁商铺的消费具有方便、轻便、随意性等特点。商品要很容易携带,例如,胶卷、零食、饮料和常见家庭药品便利店,书报刊、冲印、快餐、时尚饰品等等,如果经营百货业、奢侈品店、大型家电或者美容院、足浴店等,生意恐怕很难做。

 

  然而记者在成都地铁2号线春熙路站内看到的情形却不完全符合以上结论。春熙路站内只有5个铺面,其中1个闲置,对另外4个铺面而言,安德鲁森和玉米熊划入快餐类,LA VIVID和另一家服饰玩具店划入女性消费类,由此可见就在春熙路站这么一个小地方,女性消费性质的商业形态就已经超过了75%--前两家快餐类的店铺男女消费者各算一半,后两家则纯女性消费者。

 

  春熙路地铁站与新建某大型城市商业综合体楼盘的负二楼直接相连,乘客从地铁站台出来,不用乘坐电梯而直接往前走十米就可以进入该商场。这家商场负二层的商铺总共近300家,每家面积4到16平方米不等,这其中有一半还没有商家入驻,而已入驻的商家大体划分为两类:食品类与女性消费品类。食品类商家经营的范围很广,从米线到鱼丸,从凉面到汉堡,从冒菜到奶茶,等等五花八门。然而记者随机走访的五家经营食品类的商家,他们大多抱怨生意难做,每天入不敷出。

 

  比如卖关东煮的刘大爷,经营的铺面不过3.5平米,除了关东煮还兼卖炭烤鱿鱼丝。他告诉记者,这家店开了有三个月,平均一天只能买到50块钱,而铺面一天的租金是270元,天天赔本,根本无法支持下去。刘大爷打算半年合同到期后立马卷铺盖走人,而与他有类似打算的商家全都是做食品类生意。

 

  与刘大爷们每天愁眉苦脸截然相反的是,在负二层开美甲店和女性饰品店的商家们则轻松愉悦,自信满满。不知是不是记者来得太巧,在现场两家紧邻的美甲店竟然同时生意爆满,同时接待着5、6位客人,每个座位上都坐着正在美甲的年轻女孩,美甲技师们也都忙着工作,无暇顾及记者的来访。无奈之下,记者只好找到一家没有客人上门的美甲店,不曾想这家美甲店的老板也是一脸轻松,丝毫看不出生意的压力。

 

  “我的店12平米大,月租金1万5千元,我和商场签了两年的合同,现在才做了两个多月。”

 

  “每个月1万5千元的租金还是相当大的压力吧?”

 

  “是有压力,但是现在我每天的营业额平均有800元,一个月下来就是24000,除开铺面租金和水电气,还是有盈余。”

 

  “做一个美甲多少钱?”

 

  “18元到38元一个人。”

 

  “那也很难保证一天有800多的营业额啊。”

 

  “现在一般来光顾的妹妹都是团购的美甲,一次就来4、5个人,所以她们来一趟,我就有将近两百元的营业额,一般一天能接待3、4个团。”

 

  “和地铁站有关系吗?”

 

  “当然有关系,这些团购的妹妹基本上都是坐地铁2号线到春熙路站下车,然后集合再一起到我店面来的。你看旁边那家店里做美甲的几个女生都是一起做地铁来的。”

 

  地铁女性消费倾向原理初探

 

  从记者走访的成都地铁1、2号线相关站点商铺的经营情况来看,似乎印证了那位台商LA VIVID老板的估计,除了传统地铁消费项目如快餐、饮料之外,的确与女性消费习惯相关的商业形态生存能力强过其它地铁商铺。比如书报类和电子产品类商铺,在成都地铁运营的这两年里基本无生存可能,而女性消费类店铺不少都能坚持下来。

 

  为什么在很多亚洲发达城市里,女性会成为地铁消费的主力军?胡适曾说过一句名言:“大胆假设,小心求证”,我们不妨“大胆假设”一番,留待市场“小心求证”:

 

  1.女性在地铁中的消费目的性较之男性更散漫,更随性。男性忙着赶路,买个面包买瓶水已经算他们的主要地铁消费了,而女性则为避暑也好为逛街也好,停留在地铁里发生消费的几率远超男性;

 

  2.在大城市里,女性乘坐地铁出行的概率大过男性,这其中的原因复杂,我们不深究。由于在公交、出租车、地铁三项城市公共交通中女性最倾向于地铁,所以女性在地铁内活动的总时长多于男性,消费可能亦即大过男性;

 

  3.地铁极其相关商业形态由于是在地下,按照人们的惯常思维,其地租应该比地面便宜,所以相同商品(如饰品)或服务(如美甲),容易给人相对便宜的感觉,对女性消费者来说这是极其重要的考虑因素,而对男性而言,则完全无所谓。