美特斯邦威7.85亿元全国囤房 继续买租商业地产

国际金融危机让大多数人瑟瑟发抖，却给美邦服饰开店创造了良机。对美邦服饰而言，金融危机似乎没有打乱他们的原计划，加速开店的动作就证明了一切。 买比租更划算 从美邦服饰大规模买、租行动不难看出，购买的金额远大于租赁的金额。买比租更划算，美邦服饰早有结论。 根据行业内经验数据测算，租金成本占休闲服品牌店铺销售收入的10%~15%，租金是休闲服企业重要的营运成本，也是休闲服企业盈利的关键。美邦服饰曾经测算，国内休闲服市场膨胀式发展的同时，国内经济持续增长以及地产价格也持续上升，这使得国内优质商铺的租金持续增长，一些城市尤其是一线城市的租金年增长率高达30%以上，这已经严重影响了休闲服企业的盈利状况。而通过采取长期租赁或者购买的方式，获得稳定的店铺资源能够减少租金快速上升带来的成本压力，确保持续的盈利能力。 美邦服饰营销网络虽已覆盖中国大部分地区，但国内休闲服市场仍具有很大的开发潜力。在2008年公布的招股书中，美邦服饰介绍当时二线市场还有94个中型城市未覆盖，未覆盖率为33%，三级市场还有1279个县级城市未覆盖，未覆盖率为64%，国内还存在大量的空白市场有待开发。在美邦服饰的市场版图中，东北、西南、广东等市场都相对较弱。 在今年冲刺8个月后，美邦服饰在黑龙江租下了3处门面，吉林1处门面，在辽宁购入了一块面积达到1288平方米的商业地产。西南地区以3.7亿多元的代价买下了位于成都闹市区的“京都大厦”，在广东也租下了3处门店，原来的市场空白已经有所弥补。 美邦服饰年报显示，2008年底其店铺数已达到2698家，较2007年末的2106家增加了28%。除了店铺数量的增加外，公司店铺规模也不断扩大，500平方米以上的大店已达215家，较2007年末增长111%。 无论是租是买，美邦服饰的新门店面积大多数都超过1000平方米。其中购买的6处商业地产，每处平均建筑面积接近5000平方米，租下的33处店面，平均每店面积也在2000平方米左右。开大店是美邦服饰上市后一直奉行的战略，在招股说明书中，美邦服饰表示募集资金用于建设的店铺平均面积要达到1400平方米以上。这与西班牙服装零售大鳄ZARA平均每店1128.9平方米以及H&M的1201平方米相比，已经处于同等的水平线上。开大店的好处在于可以全面展示产品，也可以大幅改善消费者的购物环境。 国际金融危机带来的不仅是机遇，也有烦恼。今年上半年，受市场环境影响，美邦服饰加盟市场增长放缓，加盟商的投入减少，加盟市场增长低于预期。 不过周成建并未感觉寒意无法抵挡，这些情况，反而坚定了他的想法，即坚持直营为主、加盟为辅的经营模式。而在这样的定位下，美邦服饰买、租商业地产的行动预计还将继续。(第一财经日报) 渠道选择直营模式的跑马圈地 一股对自建“直营渠道”的集体热捧，正在服装业内暗涌。 休闲服巨头美特斯邦威成为有力的佐证之一。向来推崇外包生产、特许加盟相结合的美邦服饰，如今正在加快直营店铺的建设，轻资产的“重型化”迹象清晰。 记者了解到，自今年进入5月份以来，美邦服饰接连在全国开了3家面积在5000平方米左右的旗舰店，大大超过了以往2000平方米以下的旗舰店面积。截至6月底，公司累计使用募集资金5.17亿元，购买和租赁门店38家，单店平均面积2150平方米。事实上，接连的大手笔并非心血来潮。早在美特斯邦威规划融资上市之初，就已经释放出“加大直营渠道投资比重”的信号。据美邦招股书披露，它将把募资的85%用于渠道建设，这无疑给美邦未来在直营店上的投入力度留下了很大的想象空间。 而美邦掌舵人周成建也在一次电话采访中向记者表示，“希望能够在渠道的扩张方面形成联合的协调性发展”。他的理由是：“加盟的方式将有助于借用社会力量迅速发展市场。而如果没有直营系统，则没有办法在终端塑造高度标准化的管理模式。”与此同时，美特斯邦威着力打造的ME & CITY品牌，也在逐步转变以往“寄生”于美特斯邦威店内，实行渠道共享的权宜之计，致力于加快直营店铺的建立。 “目前，ME & CITY全部采用直营店的模式操作，大有学快品牌ZARA掌握自有渠道、获得稳定店铺资源的意图。”一位曾供职于美特斯邦威的业内人士对记者说道。 该人士同时表示，ME & CITY选择直营模式在情理之中。在多年的运作过程中，美邦积累了大量渠道运作的经验，通过组建分公司，它完全能力形成统一的管控体系，如果再将渠道利益层层分解，已无必要。另一方面，在为美邦贡献业绩增长方面，直营店的确不负众望。 据统计，美特斯邦威直营店的年复合增长率为33.44%，明显快于加盟店29.95%的年复合增长率。 针对美邦2009年中报业绩，东海证券研究员张先萍分析认为，2008年美斯特邦威的店铺数量增长率为28%，而2009年上半年收入增速仅有11.3%。究其原因，是经济不景气的情况下，加盟商的投入有所减少所致。她认为，直营店的收入有所增加，预计加盟店收入增速下滑明显。(中国服装商务网)