新型促销受白领追捧 品牌商出招应对打折疲劳

以“内卖会”、“特卖会”等形式出现的新型促销开始浮出水面。王晓莹/图 当铺天盖地的“全场5折起”、“买200减50”等宣传已经很难抓住消费者目光时,各种以“内卖会”、“特卖会”等形式出现的新型促销开始浮出水面。由于这些“内卖会”、“特卖会”经常能够打到1至3折的超低折扣,因此备受消费者青睐。前不久,阿迪达斯王府井店举办的“员工内卖会”,就由于过多人“捧场”而造成场面混乱,最后不得不由公安出面维持秩序。然而专家提醒,多数“内卖会”、“特卖会”都会标明“所售商品不退不换”,所以消费者在淘便宜的同时更需理性。 新型促销受白领追捧 在京城某媒体工作的杨小姐至今都对去年苏宁电器举办的一场“员工内卖会”记忆犹新。当时,各大品牌的液晶电视、冰箱、洗衣机、空调等家用电器普遍优惠30%-40%,这让作为苏宁员工家属入场的她惊喜万分,一口气把结婚要用的大件家电全都买齐了,算算大概省了七八千元。 像杨小姐一样,热衷逛各种“特卖会”、“内卖会”的消费者大有人在。在各大购物网站,刊登这类“特卖会”、“内卖会”信息的帖子从来都是最大热门。由于很多知名品牌的“特卖会”、“内卖会”都有人数上的限制,需要持邀请函入场,有的热心人还会把入场券或是邀请函贴出来供大家下载打印。当然了,逛过之后交流感受,把自己淘到的宝贝拿出来晒一晒也是彼此的一大乐事。 与商场举办的全品牌促销不同,这类“特卖会”、“内卖会”大都在宾馆、写字楼或者专卖店内举行,销售的商品也基本为过季商品或者库存商品。不过,由于一些品牌的知名度较高,折扣力度又很大,经常出现1-4折的超低折扣,因此往往能吸引很多消费者前去淘宝。 此外,为迎合“80后”年轻人对网购的热衷,不少品牌也开始涉足电子商务。运动品牌李宁、内衣品牌欧迪芬、成衣品牌优衣库、厨具品牌乐扣乐扣等,都纷纷设立了自己的官方购物网站。记者浏览发现,这些网店推出的各种特惠商品、限时抢购、积分送礼、换季优惠等促销活动,力度之大丝毫不逊色于实体店促销。 商家借“特卖”销库存 在各种“内卖会”、“特卖会”当中,最受消费者追捧的无疑是那些国际知名品牌了。像范思哲、迪奥、CK、宝姿等大牌,平时一件衣服动辄几千元、上万元,而特卖会的折扣多为1-4折,因此一件衣服可能几百元就能拿下。这无疑给了普通人一个亲近国际大牌的机会,自然引得众多拥趸疯狂抢购。 一贯对打折不屑一顾的奢侈品牌为何也纷纷搞起了“内卖会”、“特卖会”?有业内人士分析认为,席卷全球的金融危机已经让这些国际知名品牌感到了生存压力。尽管打折在一定程度上会损害品牌形象,降低品牌的信誉度。但是面对大量积压的库存商品,多数奢侈品牌还是不得不低下它们高贵的头。毕竟,生存才是硬道理。 GUESS手表中国区销售总经理霍旭鹏坦言,代理商的库存压力非常大,一个品牌就得压至少几十万元的货,手头的流动资金已经很少。“如果经销商减少采购额,他们的采购价格就会提高,为了减少成本,他们必须利用打折来换更多的现金。把产品卖出去是惟一的办法。” 据霍旭鹏介绍,GUESS手表在去年圣诞节的时候,也组织过一次4折的员工内卖。“这是消化库存的方法之一,货品都是一些过季的款式。” 而阿迪达斯此次“内卖会风波”,同样与消化库存脱不了干系。有分析人士指出, 2008年北京奥运会之后,阿迪达斯就一直被大量存货所困扰。阿迪达斯2009财年第一季度财报显示,剔除汇率因素,阿迪达斯集团存货价值同比增加18%。 “淘便宜”更需理性消费 女人们对于这些名牌“内卖会”、“特卖会”的热情之高,没有参与过的人是很难想象的。大门一开,无数女人以百米冲刺的速度冲向购物车疯狂抢购的情形,绝对不是电视剧编辑的杜撰。 消费者李小姐向记者描述了她参加过的某鞋类品牌特卖会的情形。那是在北京一所商务楼的二层。偌大的展厅被情绪高涨的女人们围了个水泄不通,从外围根本看不到里面在卖什么。好不容易挤到中间,花车上放的都是各种鞋子。这些原价都在千元以上的鞋子,打折后长靴价格在四五百元、短靴在二三百元,确实比商场要便宜许多。不过由于人实在太多,看准一双就要赶快抢在手里,有的人一连抢了五六只鞋子挤出来试,然后再挤进去问尺码。所有人说话都得大声嚷,否则根本听不见。“那个场面给我的感觉不是在购物,而是在抢劫,好像不抢就会没有了。” 业内专家指出,商家举办“内卖会”、“特卖会”的目的就是把卖不掉的商品卖掉回笼资金,因此应季商品是很少参加特卖的。在这些特卖品中,有的是积压的旧款,有的是店铺摆放的样品,还有的则属于残次品。而多数特卖会都会标明“所售商品不退不换”,所以在这类场合购物更需要仔细挑选,因为没有机会后悔。而且如果买回一大堆用不上的东西,即使再便宜,其实也是一种浪费,不如留给更需要它们的人呢。