北京高端商圈隐现新格局 品牌是商场生存关键

最近一段时间，奢侈品牌在中国进入了开店潮。北京作为中国城市中的翘楚，其奢侈品商圈也在日趋壮大，以往北京的奢侈品商圈主要集中在以燕莎等商场组成的东部区域内。随着蓝色港湾等购物中心的“加入”，东部奢侈品商圈在档次上得到了新一轮提升。与此同时，万达广场和即将开业的翠微广场等购物中心则填补了京西奢侈品商圈的空白。世界奢侈品协会中国代表处首席发言人表示，全球金融危机下，中国将会是各国奢侈品品牌的重要阵地。 奢侈品商圈凸显新态势 自2006年伊始，包括金融街购物中心、新光天地、金宝汇、国贸三期、乐天银泰百货等北京高端商场陆续开业， 总面积超过50万平方米。这些定位高端的商场加上燕莎友谊商城、赛特购物中心等“元老”，构成了北京东部地区的奢侈品商圈。蓝色港湾、三里屯Village、平安国际中心的都汇天地等多个大型综合物业的陆续落成，为北京传统的东部奢侈品商圈带来了“新鲜血液”。上述新兴百货与以往的高端商场相比在档次和规模上还有所提升。 相比京城东部地区，以往北京西部地区一直缺少大型商业设施，更不用提奢侈品商圈这个“概念”了。随着石景山万达广场的开业，这一局面被彻底扭转了。多种业态的商业均在万达广场的经营业绩中，取得了不俗的成绩。即将开业的翠微广场和华熙长安Mall也会加速北京西部奢侈品商圈成熟。 奢侈品市场尚未饱和 目前，包括Gucci、Louis Vuitton 等很多国际奢侈品牌，在北京已经拥有一定数量的门店。基于北京各地区消费者购买偏好的不同，DTZ戴德梁行华北区商铺部负责人聂绮冰分析认为，北京的奢侈品商圈还未达到饱和状态，尚有几个地区具备发展奢侈品市场的潜力。对此，一位商业专家也表达了相同的观点。他认为，北京整体消费总量的提升是奢侈品商圈不断壮大的主要原因。 北京东部的三里屯商圈辐射面积大，主要辐射范围包括燕莎、朝阳公园周边、望京、顺义等区域。其消费群体的能力，与CBD地区内高端商场消费客层的能力不相伯仲，拥有良好的消费前景。上述原因使三里屯Village和平安国际中心的都汇天地等商场，以奢侈品牌为主打，力求成为京城东部另一奢侈品商圈，成为明智之举。 北京西部地区的高端商业起步较晚，但消费潜力同样巨大，特别以公主坟商圈最为显著。即将开业的翠微广场就是依靠翠微大厦积累的人气，获得业内外瞩目。众所周知，高端百货商场要想发展壮大，靠的是其庞大的VIP消费群体，而不单是商场的客流量。翠微广场依靠翠微大厦多年来成功经营积累的忠实顾客，虽未开业，相比同类商场已领先一步。 据了解，京城西部地区的百货业态已发展成为北京市场中不可忽视的一股“新生力量”。数据显示，城西地区的消费市场不逊于城东，所以多个位于城西地区的高档商场积极提升自身档次，构建奢侈品版图，试图谋取更大发展。 引进知名品牌，主打成功率 作为经营者而言，仅仅将商场定位高端，并建立主打奢侈品消费的目标还远远不够。顾名思义，商圈是一种氛围，需要商场通过良好的经营业绩，吸引各地消费者慕名而来。这就需要商场在进驻品牌的选择上要格外慎重，主打“成功率”。 据了解，无锡一家商场在邀请Louis Vuitton进驻商场时，各方面的花费达到上千万元人民币。虽然商家在先期的投入很大，但Louis Vuitton、Gucci等品牌的认知度极高，其目标受众明确，培育期短。这些品牌在商场第一年的收益率可能不高，但第二年，其收益率往往会呈现“井喷之势”。 Louis Vuitton、Gucci等品牌依靠其在消费者心中“耳熟能详”的优势，在商场赢利的成功率几乎可达到100%，规避了商家的投资风险。与之相反的是，某些在国内知名度不高的奢侈品牌，商家将其引进则需要较长的顾客培育期，商场赢利的风险也较大，引进的成功与否则要打上一个大大的问号。 北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖表示，在珠宝、手表还有化妆品、服饰等商品品类的引进上，商场要遵循循序渐进的原则。手表和珠宝往往是奢侈品牌进军商场的“试金石”。这源于其开店风险低，也是其商品的“适应能力”强所决定的。与之相比，高端化妆品品牌对于商场的环境要求则较高，很多奢侈品牌会让商场将紧挨正门的位置留给它。除此之外，一些品牌还要求商场的女装品牌达到一定档次，与之配合。作为销售服饰的欧美大牌来说，对商场硬件和软件的要求更高。