两名女大学生开豆浆店 月进账近三万

半年前，两个大四学生，用平日打工挣来的第一桶金，投资开了一家小小的豆浆店，如今，小店已经在郑州有了两家加盟连锁店。 “很辛苦，但是很满足，我们的理想是把小店做成大学生连锁，希望有朝一日可以做出自己的品牌，像王老吉的罐装凉茶一样推出罐装豆浆。” “开这个店，我们没有用家里一分钱” “姐姐好，尝尝我们的豆浆吧，很美味啊。”王峥是郑州大学体育学院的大四学生，昨日下午，他正在自己位于花园路与农业路口的小店内招待顾客。戴着黑框眼镜的他，笑容灿烂，一副干练健谈的模样。 “只有知道自己想要什么，才能选好路，做好事。”有想法的王峥曾是学校的学生会主席，上大三之后，王峥辞去了学生会主席的职务，开始了自己的实习打工生涯，为自己积累社会经验和创业资金。 “开这个店，我们没有用家里一分钱，春节回家才告诉家人的，那时我们的生意已经相对稳定了。”在健身房领操、给演艺公司做兼职演员，王峥用奖学金和大学期间打工攒下的第一桶金，跟同班同学郭清岳一起开创了他人生的第一项事业。 暑假，和同学到广州旅游的王峥发现一种特别好喝的豆浆，当时只是遗憾在郑州没有见到过这种带豆皮的全豆豆浆，并没有想到自己开店。开学后，同学们纷纷开始讨论考研、找工作、创业等问题，王峥和同伴商议后返回广州考察豆浆项目，“合适的话，就创业自己做老板”。 一次性投资需要多少，需要多少人力，设备、材料、加工、技术等问题怎么解决，产品前景怎么样，项目风险有多大……为了弄清楚每一个细节，王峥和同伴两次坐火车南下广州。 “每天都累得不想说话，但是很满足” “每天都累得不想说话。”王峥说，豆浆店离学校比较远，刚开始时，他几乎每天6点钟就要往店里赶，一忙就是一天，晚上11点才关门。“回去还得准备第二天用的材料，煮豆子等，睡眠根本不够。”那段时间，王峥和同伴每天都要搬一大筐豆子挤小巴车，常常上了车就瘫软在筐子旁边睡着了。 为了让大家接受他们的豆浆，王峥发动同学朋友在豆浆店附近免费请行人品尝，“一般尝过的人都会来买一杯”。时间久了，王峥和同伴的辛苦也换来了回报。从卖出去第一杯豆浆起，他们的小店就拥有了一批铁杆回头客。 “现在附近的人都知道我们的店，有时候早上去得晚了，附近等着上班的老顾客还打电话催。”看着自己的付出有了收获，王峥总算稍微松了口气。最近，他们还请了一名店员专门看店。 说起创业经历，王峥很感慨：“个中辛酸一言难尽。”同时，满足的表情也溢于言表，“不管多辛苦，毕竟走的是自己选择的路”。 “我不想只守着一间小店铺，我想把它做成连锁” “如今小店的生意已经比较稳定了，一天能卖300多杯，开业两个多月，月营业额都在近3万。”如今，前期投资不到3万元的这个小店渐渐步入正轨，已经在紫荆山和北环各有一家加盟连锁店。还有人专程从温州那边打来电话，洽谈连锁的事。 边做边摸索，王峥说，稳定之后，他们正在谋求发展，除了开连锁加盟店，扩大豆浆的品牌影响力之外，“接下来我们还打算开发黑豆豆浆、绿豆豆浆”。 “我不想只守着这一间小小的店铺，我还想把它做成连锁。”王峥已给自己的事业定下目标：把豆浆也做成罐装产品，像王老吉凉茶一样，让每一个人都了解它。“知名的品牌也是从小作坊发展起来的，我们为什么不能？”王峥自信满满地说。 看看他们的创业心得 目前，有不少大学生把眼光投向了创业。自己当老板，应该具备哪些条件？会遇到哪些难题？又该如何去克服？王峥想用自己的感受为打算创业的学子，提供一些经验和借鉴。 ●心态最重要 “当老板不是那么风光的事情，特别是学生创业，没有资金也缺乏经验，事无巨细都需要亲力亲为，所以心态一定要摆正。无论成功还是失败，对自己的成长来说都是一种积极的推动，对今后的发展也是一种帮助。年轻，还不是讲究生活品质的时候，需要一些磨砺，吃点儿苦；年轻，经历本身就是收获。苦是一定会吃的，关键要明白自己是为了什么吃苦，怎样以后不再吃同样的苦。” ●要有计划 不要空想 “不管是找工作还是自己创业，都需要计划，有了计划，才能有的放矢。兴趣也很重要，只有自己想做的事情，才能做好。不要空想。” ●不能忽略每一个细节 “细节很重要，譬如我们的豆浆店，小店开张，选址、门头、广告设计，找工厂制作一次性纸杯、吸管，如何节约成本等一系列问题都要一一解决。设备、技术是一次性投资，之后的发展和资金周转都需要考虑周到。任何事情都一样，细节决定成败真的没错。”