年底投资买铺保持清醒 警惕三大商家惯用伎俩

农历春节前，人的心态多是高涨、兴奋型，此时商家的各种血拼似的促销更刺激了上述买家，并让他们这种心态逐步升级。否则，我们就不会看到各大商场的人头攒动和收银台的长龙了。开发商春节前的贺岁促销，口号吸引，力度看似也很大。而买房、买铺不比买年货，特别是农历年底这个喜庆时候，投资者特别要警惕“冲动是魔鬼”。 岁末，不管是住宅还是商铺都有促销，“6折清货”、“成本价清盘”、“大礼包”、“龙头商圈商铺单价不过万”等宣传口号随处可见。专业市场的商圈内，一间四五平方米的商铺，总价不过10来20万元，这个数字对手头有闲钱的人而言，确实是极大的诱惑。正是这种低价的诱惑，让不少投资初哥忽略了其他更为重要的因素。面对商铺的促销，投资新手是不宜盲从的。 首先，不能盲从“专业商圈”一词。 投资商铺，首选当然是已经成气候的传统商圈，如北京路、中华广场、一德路、流花路等，那些都是风险相对较低的投资区域。不过，即使是在传统商圈内的商铺，也并非全都是高回报的商铺。一个商圈内的大场，首层和二层以上的商铺价值是不能对等的，有些旺场首层商铺的售价、租金达其他楼层商铺的10倍甚至更多。因此，当普通人都觉得商铺价格“很抵”的时候，投资者就要留意了，这些商铺是在哪个楼层的哪个位置。如果客流根本到不了这个商铺，再便宜也是白搭。 其次，不能盲从“知名商家”一词。 不管是购买日用品，还是买房买铺，追随大品牌其实就是追求一份安全感。作为投资新人而言，购买大品牌商家的物业的确也是比较有保障的，不过，还得看这个大商家的物业在哪个地方。商铺投资不比住宅投资，其回报是比较慢的，投资者要守的时间比较长。就业内行情而言，一个新场要旺起来，起码得3－5年，如果这个新场在全新的区域内，时间还要更长。为此，假如你不是特别有钱的投资者，你就得留意自己是否具有守铺的资本了。 除了上述两点之外，最吸引眼球、最让人心动的还是商家承诺的“高回报”一词。“两年回本”、“坐享其成”、“三年后回报20%－30%”……这些都是冠冕堂皇的广告口号，精明的投资者通常都是不会相信“坐享其成”、翘着双手就能财源滚滚。一个商场能否达到“高回报”，租金的多少便是一个度量计。而商场租金的多少，就与其经营管理紧密相关。北京路数个知名商家的大场，走走停停数年，改变经营思路、引进专业管理之后至今才有些起色，便是参照。因此，投资者在选铺的时候，关键也得考虑商场的管理运作这个重要问题。 其实，不仅是年底买铺需要特别冷静，就算是平时入市，在楼市的调整期内，投资者也是丝毫不能放松警惕的。貌似丰厚的收益是商家吹的，而实际的收益才是自己的。