国美进入“后黄光裕时代” 店商关系重构平衡

假如说家电连锁厂商关系是一个天平，过去几年这个天平明显向国美、苏宁这些连锁大卖场倾斜的话，那么“黄光裕事件”可能是一个拐点，促使天平反过来，向家电制造商的厂家一侧慢慢倾斜，以使天平变得更加平衡。 上周五，证监会给出了“说法”——黄光裕被查，涉及中关村、三联商社的重组。而据新华社消息，经过初步调查，从目前掌握的情况看，黄光裕涉嫌经济犯罪属个人行为。与此同时，国美总裁陈晓临危受命，兼任国美电器董事会代理主席，而由国美高管组成的决策委员会、执行委员会也相应成立。 “事态明白了就好”。一位国美的基层员工上周末舒了一口气说。而步入“后黄光裕时代”的国美将发生什么变化，成为业界关注的焦点。 笔者上周末看到，国美22周年庆典的促销活动如期举行。国美的有关人员认为，此时一切照常运行是对外界猜疑最好的回答。 有供应商表示，与国美的合作依旧，但会“多卖货、少供货、勤收款”，以加快资金的周转，来降低经营风险。据了解，一些核心供应商还向国美提出了现款现货的要求，并将这一方式也应用于与苏宁的合作当中。 过去，国美、苏宁这些家电连锁大卖场的操作方式是，厂家的货由连锁大卖场代销，货卖出去后大卖场按一定比例“吃”销售额的“扣点”，比如有的为销售额的10%。巨大的销售额以及这种先货后款的合作方式，令许多厂家不得不对国美、苏宁俯首贴耳。 而以黄光裕事件为契机，现款现货的合作方式一旦逐步推开，无疑将改变中国家电连锁业内现行的游戏规则。 难道那些大型的家电生产商不担心自己的销售额会“缩水”一大截吗？ 一位厂家的有关负责人坦言，宏观经济高速发展时，大家还会比拼销售额；而在经济低迷时，最重要的是生存下来，哪怕放弃掉一些不赚钱的业务也不在乎。 显然，在这个经济“寒冬”，供应商变得更为理性，将促使家电厂商关系走向更加合理的合作模式，而黄光裕事件只是一个导火索。