再掀后奥运结婚潮 床品店生意喜洋洋

9月将迎来新人奥运后结婚的第一波高潮，同期也带动家纺床上用品店生意火爆。据了解，自进入8月中旬开始，不少家纺床上用品店的生意就明显好转，月销售额直线上升，最高可以达到80万~90万，其中约60%~70%营业额来自婚庆床品销售。 佛山的家纺用品店已有100多家，陆续还有新店开张，家纺品牌多达30多个，但据了解，投资家纺床品店依然存在较大的商机，不过由于存在3~6个月的淡季，因此业内人士提醒投资者须预留足够的流动资金应对淡季。 奥运带旺了婚庆用品市场，据了解，自进入8月中旬开始，不少家纺床上用品店的生意就出现了明显好转，月销售额直线上升。特别是随着金九银十结婚高峰期的到来，家纺床上用品店的生意更是跟着火爆起来。 床品热销迎来“金九银十” 在禅城的东方广场、普澜路等商贸繁荣地带，汇集着雅芳婷、富安娜等30多家不同品牌的家纺床上用品专卖店，一家店的销售人员指着一套大红色的婚庆八件套说，从8月中旬开始，这种产品仅半个月就卖出了100多套，占总销量的6成左右。 而在顺德大良、乐从等地，也云集蒙丽莎等数十家规模不等的品牌家纺床上用品店，正逢周末，进进出出的准新人络绎不绝，生意同样火爆。蒙丽莎家饰用品有限公司区域经理颜霞告诉记者，佛山共有家纺床上用品专卖店100多家，大大小小的品牌有30多个，多以本土品牌为主，外来品牌主要占据中高端市场，随着今年婚庆高峰期的到来，家纺床上用品店也迎来了“金九银十”。 面对不断添新丁的家纺床上用品市场，业内人士认为投资家纺床上用品店依然有利可图。业内人士李小姐说，赶在今年结婚的新婚夫妇非常多，据说仅8月份全佛山就有近5000对新婚夫妇登记结婚，若以平均每对新婚夫妇购买两套床上用品，每套1500元计，5000对新人或许会产生1500万元的婚庆床品消费。 “现在做家纺床上用品店的暴利时代虽然已经过去，但投资盈利空间依然不小。”富安娜床上用品店区域经理谢先生给记者算了一笔账，以一间100~200平方米左右的家纺床上用品店为例，首期投资大约在35万~50万元左右，旺季一般有6~9个月，淡季3~6个月(视年份不同淡旺季长短不一样)，正常经营状况下，一般旺季销售额可以达到30万~40万元左右，个别经营业绩好的可以达到80万~90万元，扣除各项开支与成本后，利润率大约30%~40%。 颜霞表示，虽然今年家纺床上用品店如雨后春笋般冒出来，但是关门倒闭的也有不少，成败因素有多种，但归根结底应该还是质量与销售策略最关键。 床品款式与花色固然是吸引消费者眼球的第一要素，但最终决定成败的还是质量。 蒙丽莎颜经理现场告诉记者，如通常被套的面层大致可分为刺绣、提花、印花、磨毛、磨绒、贡缎等6种，不同材质缩水率、掉毛率、脱色率等也各不相同,这些都直接影响着床品的质量与信誉。“在选品牌时，自己首先要做一个行家，一旦选错品牌，很有可能连成本都收不回，最后就得关门了。” “此外，销售策略也是决定经营成败的关键。” 颜经理表示，针对不同的季节可制定不同的销售策略，一般春节过后，可对积压存货实行打折倾销，而进入夏季，则可以实行反季节促销等，通过各种手段刺激消费。 做加盟店须考虑6大因素 不少投资者选择投资品牌加盟店，对此，业内人士建议品牌选择是关键，至少要综合考察品牌美誉度、品牌质量、款式风格、消费定位、品牌内部管理、开店时机选择等6个因素。 提示：9月后开张更有利 选址可考虑一二线商铺 开店时间的选择对经营成败的影响很大，一般每年的3~8月是床品销售的淡季，一般选在旺季9月后开张会较有利。 雅芳婷一位销售经理告诉记者，“投资家纺床品店的风险主要来自于资金成本” ，即店铺租金、装修、压货等。颜霞说，3~8月为淡季，如果销量跟不上，且没有足够的流动资金，店铺就很有可能关门。 店铺的选址与周边群体的消费者定位、品牌风格定位等都很有关系，富安娜区域经理谢先生建议一般人流量较大的一、二线商铺，以及中高档住宅小区商业街等，都会是不错的选择，且不用太过担心同行竞争，成行成市会比较好做。此外，由于家纺床品店所需面积都较大，至少要达到150~200平方米才能综合展示床品风格，因此谢经理建议将租金控制在100~150元/平方米以内。