国美夏普"苦肉计"得逞 炒作营销遭到质疑

周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。国美和夏普为了在奥运期间推动液晶电视的销售，不得已采用“双簧计”，搅起市场的兴奋情绪，8月20日，国美方面表示与夏普已经达成和解，双方将继续保持在平板电视领域的合作关系，同时夏普同意国美以79999元的价格继续销售65寸液晶电视。 而在7月31日，正是因为国美擅自将这款彩电由129999元的价格，直降50000元，打压到79999元，引起国美和夏普的“交恶”。 策划和解 得益于国美和夏普的联手操作，遭国美巨幅降价的夏普65寸液晶平板电视销量猛增。国美集团副总裁李俊涛透露，在国美的降价行为，以及北京奥运会的多重利好作用下，引发了消费市场的购买需求和欲望，8月上半月的销售量同比增长800%。 正如本报在7月31日撰写的文章中曾预测，在奥运结束之后，国美和夏普会达成和解，果不其然，在奥运正好于本周结束之际，夏普日前与国美达成针对LCD-65RX1型号制定的战略销售合作协议。 根据该协议，国美与夏普，将以LCD-65RX1的联合营销为契机，携手推进夏普高清电视在中国市场的销售。同时，由于夏普65寸高清电视在市场的供应量有限，考虑到国美在彩电业务以及高端产品销售上的一贯优势，夏普此款65寸高清彩电重点对国美、永乐、大中等专业卖场供货销售，保证三大卖场的货源充足。 “国美是中国最大的彩电渠道商，在中国市场拥有无可比拟的渠道资源，同时也是几大专业连锁卖场中销售高端商品份额最高的企业，为在奥运会期间增加商品的出货量，抢占市场份额，夏普愿意协助国美进行夏普全线产品的降价促销活动，包括65RX1的降价行为。”夏普商贸(中国)有限公司副总经理刘伟表示。 另据记者了解，在国美近期的促销广告上，该型号的降价活动已经打上了“独家销售”的字样。同时，活动期间，在国美购买该款型号将享受专属的导购服务以及6小时快捷送货安装专属服务。 目前，国美已经在全国150家旗舰店进行LCD-65RX1的出样展示，让消费者充分感受高端产品的品质和质量，同时在300多家门店进行视频演示，让消费者深入了解该款型号的功能。 国美集团副总裁李俊涛对媒体表示，虽然国美与夏普签订了独家销售协议，并借此一举夺得该款型号的货源，其销售价格将延续79800元的销售定价。 炒作营销值得质疑 从7月31日发动这波“炒作”开始，国美的奥运营销正式拉开，截至8月24日，奥运会结束，国美成功地将消费者和业内人士的目光投注到液晶电视身上，从而拉动业绩增长，在这方面，国美无疑是成功的。而夏普虽然做出了点小牺牲，不过值得。 帕勒咨询董事家电业专家罗清启分析认为，在奥运经济的刺激下，夏普等合资供应商面对庞大的中国市场，与国美联合促销牺牲单品利润是丢芝麻捡西瓜的市场行为，对双方是共赢的美事。 同样还有业内分析人士也表示，在奥运开始时期，虽然夏普对这种定向销售策略有些分歧，但是矛盾与机会同在，甚至机会更多。 “这种大幅度降价的确是会造成夏普价格体系的混乱。但是在中国，高端电视的销售对国美、大中、永乐、苏宁非常倚重，在这几个渠道的销售所占比例很高，国美体系确实比其他夏普的渠道价格要低许多，的确会打乱夏普的市场，造成阶段性的混乱，但是上述几个连锁卖场中已经占据了夏普大部分销售，只要占有90%的渠道上了量，其他10%的渠道混乱也不会影响大局。”何阳清甚至表示，“而事实上，这款电视的销售还带动了夏普其他电视销售，我们这种销售策略，改变了夏普电视在中国的销售力度。” 8月12日，在国美电器公布2008年半年业绩报告会上，国美财务总监周亚飞表示，平板电视是未来重要的增长点，国美将加强在这个领域的发展力度。 不过，在国美将平板电视作为未来发展的重要产品品类的同时，单纯靠炒作是否能一直拉动销售，值得怀疑。