拼营销 成都光华大道步入“战国时代”

2007年以来，成都楼市最令人瞩目的明星板块无疑是光华大道。在这条14.6公里长的景观大道沿线上，从2004年12月至今共拍卖土地20余宗，供应总面积达2850余亩，总建筑面积达到了500多万平方米。仅上月就有蓝光·香境、恒大城、玉园·清水湾等3家楼盘开盘销售，可售套数达7346套。而近期还将有香堤湾、凯德·风尚、佳兆业·丽晶港3家楼盘即将开盘，可售套数将达到惊人的11465套。 　　如此巨量的住宅供应量让光华大道沿线楼盘提前进入“战国时代”，如何才能让自己比别人“跑”得更快，成了沿线开发商急需解决的营销难题。面临生与死的抉择，沿线开发商们纷纷使出了自己的杀手锏。 　　——恒大城 　　17万平方米的占地面积，4900户的可售套数，在大盘云集的光华大道，恒大城只能算是一个“次重量级”的选手，但就是这个7月19日才开盘的“新丁”却搅得整个板块风生水起，让周边楼盘齐呼狼来了。在开盘之初，这个号称“满屋名牌，9A级精装”的楼盘便将打折作为最主要的促销武器，购房者除可享受最高6%的优惠外，如果是恒大会员还可凭1000元的购房优惠券获得最高10000元的房款冲抵。翻开报纸、打开电视，铺天盖地的恒大城广告让人目不暇接，仅8月在成都主要报媒刊登的整版广告就有4次之多。凭借高密度的广告轰炸和开盘必特价的营销策略，恒大城一举成为光华大道七八月最耀眼的明星。 　　——西花汀 　　相对于其他楼盘动辄数千套的存量，仅剩100多套尾盘的西花汀在销售上包袱显然要小得多，但小包袱并不等于没包袱。虽然该楼盘前临家乐福，背靠江安河，居住环境绝佳，但西花汀依然选择了“调价快跑”。没有零首付、没有限时抢购，西花汀的销售策略简单而干脆——现房、一口价。从7月19日开始，该楼盘将原价5000元/平方米、年底即将交房的100多套电梯公寓均执行了3980元/平方米的清盘一口价。“简单就是美”，凭借毫无花哨的营销和赤裸裸的让利，西花汀完成了一记完美绝杀。 　　——花溪谷 　　最近网上流传着一篇名为《恒大城遭遇草船借箭》的网文，说是恒大城在高调开盘后吸引了大量购房者前往光华大道淘房，而周边的楼盘乘机降价意在借恒大城的“箭”，这篇文章的主角就是距恒大城不足一公里的花溪谷。的确，凡看到其巨幅广告上标注的“2798元/平方米(起)”的优惠信息后，没有人能做到视而不见。据了解，自从恒大城开盘后，善于借力的花溪谷的客户到访量和成交量均有大幅上升，当然，到访的客户中约70%曾去过恒大城，而月成交量更是超过80套。 　　——蓝光·香境 　　如果单看5000元/平方米左右的楼价，蓝光·香境对购房者确实没有太大的吸引力，但如果了解到该楼盘高得“离谱”的得房率，你就可能觉得物超所值：72平方米的户型实得面积为100平方米；94平方米的户型实得面积为180平方米；套一小户型实得为套三……而且这些赠送面积大部分均在承重墙内，不是不易改造的阳台面积，实得面积单价最低仅为2688元/平方米。由于整个项目具有超高的得房率，按实际所得面积计算，其价格每平方米将降低近1000元，可算是“暗渡陈仓”的典范之作。