加1元就能送商铺？武汉郊区楼盘促销噱头的背后

在多数新建小区，社区商铺的价格也要比住宅高出不少。然而如今特殊的市场情况下，原来的楼市“香饽饽”，反过来沦为“搭头”。近日，盘龙城一家楼盘推出了“加1 元能送商铺”引发了人们的关注。 市场人士分析指出，如今郊区的社区商铺盈利很难，这种促销只是一种噱头。 小区商铺也能送 武汉市房地产市场信息网数据显示，5 月份是传统旺季，武汉主城区也只卖出商品住房4516套，比去年同期减少41.75%。面对种种优惠，购房人依旧“看空”，认为“房价还未见底”。据某研究中心统计，6 月份第一周主城区商品住房成均价6176.59 元/平方米，比上周下跌0.41%。在这种形势下，一些近郊商铺的销售也越卖越成为问题。 在光谷一楼盘，住宅的销售早在今年年初就已近尾声，在业内同行都感叹其“生逢其时”，赶上了去年房产销售的好光景时，其策划经理也有自己的苦恼。因为前期重点放在住宅上，小区的社区商铺销售并不理想。虽然前期使用了促销、增加报广等措施希望拉动销售，但效果并不好：“一直最稳健的住宅市场上，投资客已经减少了大半，对于我们这样不算中心城区的商铺，销售自然成了问题。”该项目的策划经理颇有些无奈。 近日武汉一家楼盘推出的“加1元送商铺”活动更是让人们将关注的焦点放在了社区商铺上。 做出这项促销的是位于盘龙城的一家楼盘，在其广告中赫然写着“烘干价格水分，将折扣进行到底”，其活动内容包括“9折起+3 万首付+送铺位10 年使用权”，对1 号楼小高层电梯房，9 折还只是“起步价”，其折扣最低可达8.6 折，均价2999 元/平方米。不仅如此，该楼盘还进一步推出了分期付首付计划，倘若首付不够，可先付3 万首付款，首付的余款在2008 年12 月31 日前付清即可。 见惯了打折、开发商垫首付的人们显然并不在意这里的“9折起和3万首付”，他们关注的焦点无疑是送出的十年铺位使用权。 送铺容易盈利难 “十年铺位使用权”是怎么个送法？ 在龙辰丽湾的广告中，这样描述送十年铺位使用权：“楼下的生活超市将精选出60 个（51 号-110 号）铺位。凡在6 月7 日-22 日活动期间签约客户均有选铺资格，签约时自愿交一块钱，便可与龙辰丽湾签署租赁合同，获得生活超市一个铺位10 年的使用权。” 但当记者以买房人身份致电该楼盘售楼部时，置业顾问表示，这个所谓的铺位面积并不大，很多并没有分隔开。至于是多大面积，置业顾问则表示只是铺位，面积并不大，具体面积也不愿透露。 表面上看一元钱就可与开发商签订十年的租赁合同，真是一件“包赚不赔”的划算买卖，但仔细考虑其实并不是这样。 在武汉顺驰不动产网络有限公司市场部经理乐凯看来，城区近郊的社区商铺存在着小区业主与商家的博弈。住户希望所有的商业配套都齐全了再入住，而商家则希望所有的人都入住才投入。 近郊部分社区商铺或将价格“倒挂” 住宅市场不景气，殃及近郊的社区商铺。 记者走访南湖、汤逊湖、盘龙城等小区的社区商铺时，发现这些商铺不少都是“铁将军把门”，大大的“出租”二字煞是醒目。 一般来说，同一小区商铺的几个远远高于住宅的价格，但在深圳部分位置不好的楼盘，已经出现了住宅与商铺的价格“倒挂”，住宅的价格要高于商铺的价格。 在一些新开发的地区，由于新盘比较集中，所推出的商铺也就比较多。再加上这些地区目前还没有成熟的商业氛围，商铺市场竞争比较激烈，销售情况不是很理想。 在分析原因时，不少专家表示，在一些偏远的住宅项目，周边人流量少，底部商铺只能为该项目的居民服务，在这样的地方，出现倒挂也就可以理解。此外，不临街的商铺或者二楼商铺，也极容易出现倒挂。 业内专家估计，随着近郊市场进一步冷淡，不排除近郊一些楼盘商铺价格低于住宅价格现象的发生。