成都楼市全面降温 开发商大力促销望回暖

　　11月8日，立冬。成都在一片暖阳中迎来了今年的最后一季。时下的气温虽然还远称不上低，但持续走高的的成都开发商却在近期遭遇“寒流”，无论是新盘还是二手房的销售都全面陷入了低迷。面对销售结果传递出的阵阵凉意，开发商们很难安心坐得下来。“踩盘”，尽可能多地掌握市场情况，绞尽脑汁利用五花八门的促销手段来拉动销售，成为当前不少开发商的两大要务。 　　销售不佳 开发商纷纷踩盘问市 　　王女士是成都一房地产在售项目的营销负责人，上周的5个工作日，她有差不多3天的时间都全部花在了对同区域、同品质项目的考察上。“其实这些项目以前我都去过好几次，这段时间重新去看是希望能够有一些特别的收获。”王女士坦率地表示，与一个月前相比，近期项目的销售呈现出明显的下滑趋势，进行针对性地“踩盘”是为了摸清当前市场的情况，从中找到问题的所在，以求对症下药。两天下来，她前后一共跑了10多个项目。“大家的情况都不太乐观。”说到自己“踩盘”的结果，王女士表情复杂，语气颇为无奈。 　　其实，近期和王女士一样忙着“踩盘”的开发商不在少数。业界人士同时“热衷”于此的目的都只有一个：全面搜集市场信息，了解购房者心态，从竞争对手的应对策略中寻找走出困境的“灵感”。然而，一样难以破解的销售课题，一样捉摸不透的市场前景，让开发商群体陷入到共同的迷茫中。 　　由“牛”转“熊” 楼市全面降温 　　如果说两三个月前，“买房了吗”是成都市民见面使用率极高的招呼语，如今“房子卖得怎么样”绝对是开发商之间进行交流时的热门词汇。说到近期的楼市，用“生意清淡”来形容开发商们近期的境况丝毫也不为过。据不完全统计，10月份成都楼市成交量比9月份下降了35.2%，同时，成都楼市10月二手房成交量也相比9月下降了近40%。 　　根据一些开发项目和业界人士提供的信息，近段时间新开盘的项目，开盘当天能够售出20％～30％的算正常，能卖出50%近的就已经算相当不错了。一些体量较大的项目，以前平时一天最差也能够卖出10套以上的房子，近期一天的成交量也就在两三套上下浮动。至于一些房源本身就比较少的项目，几天都不开张的也不是什么稀罕事。 　　回暖期猜想：明年春天 　　毋庸置疑，二套房首付4成、清理闲置土地、封顶放贷、加息、物业税预期等一系列调控房价政策的陆续出台，是成都楼市从卖方市场到买方市场主导因素。业界人士一致认为，经过短暂的政策消化期，调控措施的影响已经开始显现。 　　成都一知名开发企业人士认为，9月底，相关部门出台的对于地产市场的信贷调控新政是近几年最严厉的一次，也是对楼市影响最大的一次。其中“房贷新政”和“封顶贷”对市场极具杀伤力，对于抑制房价过快上涨和限制投资性购房都有积极作用。尽管调控对现阶段的楼市销售造成了一定影响，但从长远来看，这些措施也是为了整个行业能够持续健康发展的必要之举。 　　而在预计市场会在什么时候“复苏”的问题上，开发商们认为，市场在用两到三个月时间适应调控政策后，将逐渐恢复到正常。尽管没有人能确定楼市回暖的具体时间，不过大多数人的观点均认为，如果没有新一轮的调控政策出台，最迟的时间在春节以后。 　　加大优惠 开发商大力促销 　　由于在之前的数次宏观调控中，成都楼市都表现出极强的“自控”能力，此次调控也改变了不少开发商对成都楼市一贯持有的乐观心态。看到了未来市场潜在的危机后，一些开发商已经把明年上市的项目销售期提前，并纷纷通过相应的促销手段以期望在一定程度上带动市场。 　　留心近期楼盘宣传广告的购房者可能已经发现，“优惠总房款0.5%”这一过去较为普遍的提法已经很难看到，取而代之的是动辄1%、2%的购房优惠。一次性付款的优惠额度也有所提高，从原来常有的2%提高到3%甚至是4%。在两个月前，这样的优惠比例对于购房者来说，是想也不敢想的。各项目五花八门的促销手段远不止提高优惠的比例。某知名开发商在城东推的新盘，虽然没有大打促销牌，但与同区域的在售楼盘相比价格却低了不少；国际城南一在售项目，开盘时承诺买房就送车库的终身使用权；另外，开盘当天购房优惠2%、赠送阳台等层出不穷的措施，都颇能吸引购房者的眼球。 　　为了回收资金，不少开发商都不约而同地加大了促销力度，但在坚守现有房价底线的原则问题上却达成了默契。正如某开发商人士强调的一样，促销只是一种手段，而不意味着降价潮即将来临。